Step 01
CRM-datan kartoitus
Käymme läpi CSV- tai Excel-tiedostoina toimitetut yritystiedoilla täydennetyt voitetut ja hävityt tapaukset.
CRM on täynnä liidejä – mutta mitkä niistä kannattaa kontaktoida?
Solenio järjestää toimittamasi prospektilistan myyntihistoriasi perusteella. Pilotti alkaa tiedostoista ilman CRM-integraatiota.
CRM ei yksin riitä liidien priorisointiin.
CRM:stä viedystä soittolistasta puuttuu usein selkeä prioriteettijärjestys.
Myyjien fokus hajaantuu matalan potentiaalin tileihin.
CRM-dataa ei hyödynnetä tehokkaasti myynnin päätöksenteossa.
Miten CRM-pohjainen priorisointi toimii
Step 02
Priorisointimallin rakentaminen
Rakennamme asiakaskohtaisen mallin myyntihistoriasi perusteella.
Step 03
Käyttöönotto myynnissä
Pilotin jälkeen jatkuvat asiakkaat lataavat uudet, vastaavilla yritystiedoilla täydennetyt listat portaaliin pisteytettäviksi.
Mitä listojen priorisointi muuttaa
Myynti voi aloittaa listan korkeimman prioriteetin yrityksistä.
Toimitettu lista säilyttää alkuperäiset tiedot ja lisää fit-sarakkeen.
Listaa voi lajitella myös itse.
CRM-järjestelmää ei tarvitse vaihtaa.
Trusted by modern B2B revenue teams
Suunniteltu B2B-organisaatioille, jotka haluavat hyödyntää CRM-dataa systemaattisesti ja kasvattaa myynnin tehokkuutta.